Каждый продавец хочет получить большую прибыль от своих инвестиций в тяжелое оборудование. Для этого владельцам нужно смотреть здесь и важно понять, почему и когда им следует продавать и как подготовить предметы к продаже. Кроме того, владельцы должны определить, как эффективно и быстро продавать оборудование, чтобы они могли грамотно распорядиться своим оборудованием и получить больше денег в свои карманы.
Существует множество причин для продажи оборудования, в том числе:
Оборудование требует замены. По мере того, как оборудование набирает часы, во многих случаях простои становятся проблемой. Если оборудование находится в хорошем состоянии, оно может прослужить дольше. Однако некоторые ремонты, если сравнивать их с возрастом и общим состоянием оборудования, не имеют финансового смысла, что заставляет менеджеров по оборудованию выбирать замену, а не дорогостоящий ремонт старого оборудования. Продавцы по-прежнему могут найти покупателей для оборудования, которое не находится в идеальном состоянии, поскольку некоторые покупатели приобретают оборудование с намерением отремонтировать его или использовать для запчастей. Кроме того, во всем мире есть области, где затраты на рабочую силу намного ниже, а ремонт оборудования экономичен, а также области, где старые механические системы предпочтительнее новых технологий.
Бизнесу больше не нужно оборудование. Иногда организации приобретают специализированное оборудование или дополнительные машины для реализации крупных или конкретных проектов. После завершения работы оборудование может вообще не понадобиться или может использоваться недостаточно. Вместо того, чтобы связывать капитал, организации могут предпочесть продать лишнее оборудование и использовать средства в другой части бизнеса или на оборудование, необходимое для предстоящей работы.
Оборудование простаивает. Оборудование со временем обесценивается. Для бизнеса неэффективно вкладывать капитал в активы, которые бездействуют месяц за месяцем и не приносят дохода. Это может произойти из-за того, что машина повреждена, не нужна для текущих проектов или просто забыта. Организации необходимо постоянно контролировать использование оборудования, его расположение, затраты на техническое обслуживание и состояние. Если использование имеет тенденцию к низкому уровню, расходы на техническое обслуживание увеличиваются, а если нет планов использовать оборудование, продажа — отличный вариант, чтобы избавиться от бухгалтерских книг и вернуть немного денег в бизнес.
Оборудование пользуется спросом. Спрос на оборудование может колебаться в течение года, поэтому продавцы хотят быть в курсе пиков и минимумов. Обзор текущего парка и продажа излишков или ненужных товаров рекомендуется в первом квартале года, поскольку многие менеджеры автопарков оценивают свои предстоящие проекты на год и ищут оборудование, которое соответствует этим потребностям. Во втором и третьем кварталах года по-прежнему наблюдается значительная активность в сфере аукционов, но цены могут быть немного ниже, поскольку спрос выравнивается, а оборудование запускается в обычно более теплые месяцы.
Доступна машина получше. Более новая модель может предлагать лучшие функции, опции или экономию топлива. В некоторых случаях организации ищут оборудование, отвечающее местным нормам по охране окружающей среды или безопасности, что часто требует приобретения более нового оборудования. Или, возможно, владелец хочет более старую модель, которая менее сложна в эксплуатации и легче ремонтируется. Продажа оборудования, которое больше не соответствует потребностям бизнеса и его работников, выгодна в долгосрочной перспективе. Многие менеджеры также рассматривают распространение бизнеса по аренде оборудования как плюс в процессе принятия решений, поскольку краткосрочные потребности часто можно удовлетворить за счет аренды. Это часто упрощает решение о продаже.
Некоторые продавцы намерены продавать оборудование на месте через физические аукционы. Однако трата времени и денег на транспортировку оборудования на аукционный участок снижает окончательный доход продавца. Сегодня многие продавцы обращаются к Интернету, чтобы продавать свое оборудование там, где оно находится. Интернет-магазины устраняют транспортные расходы и позволяют владельцам быстро составлять список оборудования, чтобы они могли правильно рассчитывать время продаж и иметь большую гибкость при изменении потребностей бизнеса. Онлайн-аукционы также охватывают покупателей по всему миру, позволяя продавцам извлекать выгоду из глобального спроса, даже когда местный спрос низок. В дополнение к этим преимуществам, на онлайн-торговых площадках обычно бывают более частые продажи, поэтому преобразование актива в наличные может происходить так быстро или так медленно, как продавец считает необходимым.
Продавцы получат выгоду от онлайн-торговых площадок, которые предлагают покупателям гарантированные отчеты о проверках, включающие фотографии, образцы масла, а также сведения о состоянии и функциональности оборудования. Уверенность в состоянии товара вызывает большее доверие у покупателей и привлекает к оборудованию более широкую аудиторию, что часто приводит к более высокой отпускной цене. Поддержка клиентов важна, чтобы продавцы могли получить помощь в процессе продажи и покупки. ■
